麦当劳广告策略可圈可点的地方还很多。通过上述论及的特征,麦当劳广告的魅力可窥一斑,所以我们把麦当劳评定为十大最佳广告策略四名。
商务通:配合产品在生命周期的变化,而及时调整的广告策略
商务通被业界称为商业神话:它上市一销售额即突破亿元,跃居行业一;作为pda(即personaldigitalassitant,意为个人数字助理,指个人手持式信息处理设备)产品的一种,商务通激活了这个沉寂了近十的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前,中国市场上已有快译通文曲星名人等品牌,然而市场表现始终不见起色,原因在于企业对pda市场没有太多的信心和估计,也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发,因此消费者对pda产品缺少足够的认识,也没有成为人们日常生活的必需品。商务通面世后,运用了轰轰烈烈的广告攻势,培养了pda市场的消费意识,而自己在这个激活的市场中迅速成长,后来居上,执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功,首先在于它的行业通吃策略。在人们对pda到底是什么还很糊涂时,商务通率先打出了手机、呼机、商务通,一个都不能少这个概念王牌。这种先入为主,行业通吃的策略,对于其他品牌的pda无异于致命一击,因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。时至今日,还有不少消费者认为pda即商务通,商务通即pda。不过,商务通前期大力宣传pda产品,也是对整个pda行业所做的贡献。
接着,商务通广告策略开始有条不紊地进行。底,商务通正式上市时,恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约,这个面目标致、并不张扬的轻女孩于是成为商务通一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中,对商务通进行了最基础的介绍,比如商务通查电话,只点一下,这个电脑能手写等等。因为当时商务通处于导入期,广告的重点是传达信息,培育市场,这个阶段,商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好,启动了pda广阔的市场,不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的顺风车。面对同类产品的竞争,商务通的广告策略在二阶段做出了调整,诉求重点不再是产品功能,而是商务通独特的性能,此时恒基伟业签下了二位形象代言人李湘。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好,积累了不少人缘,商务通借势用势,把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为科技让你更轻松,明白无误地告诉消费者,科技不仅人性化,还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错,给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈,竞争者开始模仿商务通的广告策略,所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象,商务通的三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征,它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象,将目标市场锁定为商务人士。商务通的品牌形象就这样很自然地从李湘的快乐使用时代进入到濮存昕的商务实用时代,商务通的品牌形象得到了提升,真正体现了手机、呼机、商务通,一个都不能少的境界。,