有效果的促销活动，首先是通过好的促销主题来传递给消费者，让消费者因“主题”而参与活动。

同理，零售药店的促销能否吸引顾客光临,也一样是功夫在策划，效果在“主题”。

零售药店的促销手段无外乎消费积分、捆绑销售、打折、买赠、返现、患者体验、DM宣传等或者它们的组合，但是，再好的活动，如果不能吸引客户消费或者是产生销售行为，那都是徒劳。

如何构思一个有吸引力的促销活动主题？

1

活动主题应以打动顾客为目标

要想打动顾客，一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

2

直接让消费者得到实惠

一些药店在做促销活动时喜欢用“年终彻底放价”、“狂砍”、“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而这些宣传主题并不能打动消费者，让人感觉“没玩头”，甚至会造成许多消费者最终“不买账”。

对于促销，既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动后正常时间的销售及品牌形象。

其实，消费者并不希望购买到“超低价”的药品，他们更希望从促销中买到实惠、管用的药品，能真正解决自身的“痛苦”，与“想便宜”不是一回事。

3

多用情感式的主题

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。

亲情、爱情和友情是人类永恒的主题，运用得当，可大大增加活动的吸引力，常用词语有感恩、爱、温馨、甜蜜、幸福等。

4

互动性的主题更能吸引顾客

“×日××药房，LET'S GO！”、“××药房嘉年华”、“×月×日让我们相聚××”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以提高顾客的参与兴趣。

5

选择特别的“日子”

中国人凡事喜欢跟风，药店促销也是如此， 因此，药店不妨选择特别的“日子”，从而策划一个有别于“节日”的活动主题。