而此次雅芳提出主攻零售市场，已是其在华的第四次调整。2012年年初，奥多内兹卸任，雅芳模式转换的阵痛却仍在继续。接任者林展宏在北京、广州、西安等城市接连开了5场经销商大会，要求所有经销商在直销和零售两种营销模式中择其一。其中，99%的经销商选择了零售，因此，雅芳中国在去年下半年表态未来将专注于零售。这同时意味着，雅芳中国将淡化其传统的直销模式。
不难发现，雅芳前几年的挣扎求生，很大程度上源于直销和零售的并行交替。毕竟，这是两种完全不同的模式，其在配送、营销、折扣等方面均存在很大差异。门店与直销的交错，导致了渠道和货品的混乱，市场窜货、低价销售、网点大量关闭等问题接连出现。原本立足高端品牌的雅芳，价格却越卖越低。
雅芳和安利在中国的发展,雅芳公司在中国弊端（3）
今日资讯2018-10-27李一老师
