1、安利的金字塔是怎样维持的？

　　安利的人经常引以骄傲的地方就是，安利是世界上成功的企业之一，上了全球前多少多少强的排行榜，有着庞大的基础，甚至有自己的私家机队，每当安利给人上第一课一定会拿出这些宣传资料给你看的。这样会让你感觉，这样大的企业会是骗人的吗？这样的企业一定最有发展前途。

　　那么我们来看看安利是靠什么来建立并长时间的维持着着个庞大的金字塔的。首先，安利来拉拢人从事它时最能吸引人的地方就是它所谓的黄金分配制度，这是每个进安利的人要被上的第二课。而安利金字塔的建立和维持正是靠着这个看似公平科学的分配制度。安利的分配制度按照销售者销售额的多少划分了0 % 24 % 的奖励比例。奖励以销售额6万封顶为24 % ，销售额超过六万的公司另外拿出销售额4 % 的奖金。另外做到多少万多少万以上还有医疗、养老、人生保险，出国旅游等等额外奖励。同时，安利还规定，上线人员的奖金不是来自他发展的下线人员的奖金，是你所得奖励减去下线人员应得的奖金。先给下线、最底层的人发，上线的人要扣除他们应发的，看似很公平。但我们可以想象，上线的销售总额是所有下线人员销售额的总和，就是说，一旦你被发展了，你每月的销售额，永远是上线的人的销售额。只要你还在做安利，那么你永远逃脱不了这个规定。这说明什么？上线的销售额永远大于或等于下线的销售额，按安利奖励的比例永远有差额。同时，24 % 封顶，封顶后公司另外拿出4 % 的比例来奖励。　

　　那么我们以安利常用的例子来说明。

　　保洁公司一瓶洗发露，出厂价20元，到消费者手中40元，中间经过了国际经销商，国内经销商，国内代理商，省际经销商，代理商等等，最后进入超市。中间还要经过关税，国内税收，仓储，运输等等，安利的话说，这50 % 让谁赚了？让中间环节赚了。而安利呢？一瓶洗发露从出厂直接到营业代表手中，然后再销售，安利会说，我们的钱全是给营业代表赚的。而事实上是吗？我们来深入分析。安利规定，24 % 封顶，就是无论销售多少最高的奖励是24 % ，超过的另有4 % ，在加上对一些做得非常大的中层以上的人员的福利，保险等，我们再拿出1 % ，别小看这个数字，已经够大了。那么，安利总共的利润是多少？50 % 24 % 4 % 1 % ＝11 % ，就是说，安利什么都不动就可以净得21 % 的利润！连税都不用出，因为销售人员的收入要减去销售的税金。而保洁的产品的出厂价才是他应赚的利润。安利呢？除去出厂价中的巨大利润，它又净得了21 % ，多么可怕的数字！这就是安利为什么不让商品进商场而只是直接让销售人员面对面去推销，去发展人员，去让做安利的游说他的亲朋好友，利用亲情，友情去发展，去推销。同时，安利为什么会这么庞大，这么富，为什么会有自己的私家机队。

　　而安利为什么能利用这些人呢？仅仅两个字就够了，那就是利诱，中间有24 % 的利润啊，而且还有另外的4 % 的奖励。谁不眼红？谁不动心，安利的游说，首先要讲这个黄金分配就是这个原因。

　　那么我们在来分析这个24 % 和4 % 的额外奖是怎么分配的，你做安利能拿多少？凭一个人的能力能直接月销售额突破６万的人很少很少，就是突破了那安利最高兴不过，奖励全给你，对上线因为下线封顶而拿不到利润差的，公司会另拿出4 % 来奖励你，而它仍然净得那21 % 以上的利润。销售额不够６万呢？你拿小于24 % 的奖励，你的上线拿你的差额比例。所以为了拿到更多，你就必须去发展人，让他们去帮你销售，只要你发展了一个人，那么他的销售额全部算你的销售额，而且是终身不变。这样的规定你明白了为什么安利这么用心的去拉拢人，百折不挠，百说不厌，**为你培训，殚精竭虑地培养你造就你。知道为什么了吗？他们闲着没事干啊？只要你做了，你的销售额就永远是他的了，一辈子也变不了。