3.主持人宣布开始。

4.第一次讲座支行行长、大堂经理进行自我介绍。

5.第二次讲座理财经理进行自我介绍。

6.进行讲座。

7.有奖问答、互动小游戏。

8.第一次讲座后进行下次讲座通知。第二次讲座后请客户填写调查问卷。

三、后期跟进

1.统计到场人数，整理客户资料，根据调查问卷的选项将客户档案进行分类整理、汇总，并制成电子表格。

2.发短信致谢。

3.对有投资意向的客户进行跟进回访。

4.活动结束到居委会对活动进地情况进行汇报，表示感谢为下次合作奠定基础。

5.写总结报告。

附件一：社区海报

附件二：第二场讲座调查问卷

二○一一年十月二十一日

社区宣传活动方案(二)：社区宣传推广活动方案

关于百年乐在社区开展宣传推广活动申请报告

尊敬的公司领导：

现在8888888已经在天津老百姓大药房连锁有限公司及天津市同孚药业有限公司两个连锁上柜销售，其它连锁公司正在谈判合作，销售局面正陆续拉开。虽然我产品具有确切的治疗功效，在广西已有30年的畅销史，但是在天津市场产品知名度却相对较低，广大消费患者对产品也很陌生，加上价格相对较高，给销售工作带来相当难度，产品销量并不理想，也给其它连锁的合作谈判带来很大影响。为了突破当前销售困局，尽快提高产品知名度及消费者认知度，让更多的消费者接触、了解我产品，急需开展一些消费者的宣传推广活动，让消费者亲身体验我产品的确切功效，并以亲身体验的消费者为宣传媒介，达到一传十，十传百的宣传效果。

就以上情况，本人曾到中老年人活动比较密集的天津市河西区老年人活动中心、河东区老年人活动中心及天津老年人大学等单位联系宣传推广活动事宜，但是因为我们的产品是药品且在当地没有广告宣传备案，这些单位的领导担心试饮后万一出现问题给自己带来不必要的麻烦，所以都不愿组织相关活动。考虑到我们有部分经销药店在社区旁边，甚至有些就在社区里面，而这些社区大部分是比较成熟的居民住宅区，住户很多且中老年人也比较密集，是比较理想的推广宣传对象。经过对这些社区居委会领导的拜访，大部分社区不肯给我们直接开展产品宣传推广之类的活动，但是可以通过周边的药店或者社区卫生服务站进行赠送。针对这种情况，我们及时与经销连锁药店进行联系，了解到老百姓连锁有12个中大型门店每个月都在他们店面的周边社区开展免费量血压、检查身体等社区公益活动两三次，每次都要接待中老年人200人～300人，经过与老百姓连锁运营部领导沟通协商，取得了他们的大力支持，我们可以联合他们开展社区宣传推广活动，以我们的名义进行产品宣传，联合他们药店的社区公益活动进行赠送试饮的形式开展。