每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

四、营销策略：

4P:product、price、place、promotion

1.产品策略：2.价格策略：3.渠道策略：4.推广策略

五、经销商管理：

六、月度/季度推广计划：

1.推广目标：2.推广思路：3.主推产品：4.推广方式：5.预估费用：6.预估销量：

七、费用计划与管控措施：

上月盈余/亏损元;本月计划使用元。

本月计划支出方向：

1、现金部分

2、物料

八、工作进度安排：

工作总结的基本内容

一、营销指标达成情况

1.销售目标：2.市场建设目标：3.费用目标：

二、工作重点回顾

三、市场动态

1.区域概况2.行业状况3.竞争状况4.市场地位

四、市场分析：

1.产品现状2.价格管理3.渠道现状

4.推广执行情况5.市场动销情况6.人员及经销商状况

五、费用总结与分析