市场部度工作报告(2)

工作报告2018-08-10才子老师

2)新客户开发情况:

i、气瓶管客户的开发:在过去销售的基础上,我部门20XX年

重点开发了、、、和4个客户。其中今年实现销量185吨,实现销售收入175万,实现销量45吨,销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划,上述客户在20XX年度,将采购气瓶管3700吨,我公司可实现销售收入3440万元。

ii、油缸管客户的开发:受工程机械行业整体低迷的影响,我

公司传统的油缸管市场受到很大冲击,开发新客户非常困难。在这种情况下,我部门排除万难依然开发了两个新客户:和。截至20XX年11月底。两家客户累计销量433吨,实现销售收入83.6万元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的资金占压情况。

3)现有客户维护情况:

i、气瓶管:传统客户20XX年共发货1060吨,实现销售收入

985万元。由于出现重大质量事故,年初签订的合同被迫暂停。在激烈的竞争中,我公司几乎已被客户淘汰出局。为了扭转局面,市场部人员先后7次拜访客户,以最大的诚意挽回客户。经过努力,终于在11月底迎来了的专家组对我司的重新评估,有望重新加入中集供应商的行列。ii、油缸管:是我公司油缸管的主要客户,双方合作越发流畅。

截止到20XX年10月底,共发货2650吨,实现销售收入2000万元。20XX年9月份,双方又达成了建立战略客户的意向。20XX年11月份,我公司已与签署20XX年的合作协议。预计20XX年将实现销量4000吨,实现销售收入2800万元。

4)遗留问题处理:

i、应收账款回收:

a)在市场不景气的情况下,我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的办法。

b),这是一家濒临倒闭的公司,为了把公司的损失降到最低,我司和对方签订了三方债务转移协议,将

应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠

款154万,其中第三方已回款40万。

c),该公司欠款234万,通过谈判协商,该公司以实物偿债99.8万,剩余134.2万已经清偿。

d):累计欠款195万,经过不断催缴,今年累计回款161.5万

e)和:由于市场变化,这两家公司积压未发货的产品约500吨,经过努力,我们将这些库存产品改拔成

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