第一，一定要把新常态变成新机遇。要认真分析我们的优势、认真分析工安分公司的优势，要加强和市场的对接，要向城市钢结构、基础设施钢结构、节能环保(新能源)钢结构要市场。这些市场非常大，没有冶金市场，我们还是有很大的发展空间。现在很多城市，也大量的使用钢材来推动城市基础设施和房屋建设，因为现在钢材便宜，过去搞钢结构成本太高，现在只是过去三分之一的价格，很多城市都在试点钢结构建筑。

第二，一定要改变市场营销人员的思路。企业开拓市场的第一要务就是信息，信息就是钱，信息就是价值。连信息都没有，怎么可能找到活呢?其次是合作，合作才能把各方面的资源为我所用，没有合作有些市场开拓非常困难。再次，提高加工质量和水平，做名副其实的“西南第一钢构”的品质和品牌。最后，用好现在的信息化、大数据、BIM技术，一定要把钢结构的技术中心和高校联合起来，实现产学研结合。不能安于现状，要主动升级，走出去学习，找差距、补功课，使钢构厂成为现代化的钢结构厂、高端的工厂，成为西南最有实力的钢结构厂。

第三，一定要加强学习，主动思考，厘清思路。作为管理层，要不断学习，站得高才能看得远。在“四五”规划里说到了“高端项目、高端人才、高端装备”，专门提到了“三个加快”、“四个驱动”、“五个保障”。工安分公司的领导班子，要尽快结合自身实际理解和学习，尽快厘清思路。我们的思路有多开阔，目标就有多高远;我们的责任有多大，成效成果就会有多少。在“四五”规划中，工安分公司要认真琢磨，不要被眼前的困难吓倒，要主动思考，结合公司的发展战略，思考明年工安分公司的发展，公司的顶层设计。对于“三个加快”中提到三个基地建设，工安分公司是其中之一，要尽快的站在更高角度拿出思路。我们现在要凸显通过制作带动安装，通过安装拓展制作市场，又能制作、又能安装的企业，全国都不多。

第四，围绕发展精诚团结，用制度办事敢于担当。抓企业管理就是要敢于担当，就要制度办事，不怕得罪少数人。对任何一个决定，任何一个安排，班子一定要团结，定下来的事情要一个声音，统一行动。一个企业在困难时候更要看这个班子团不团结，在困难时候更要看这个班子能不能拧成一股绳、一股劲、一盘棋、一个大局来发展。要围绕发展互相帮助、互相支持，但是必须有思路，不能只混日子，不要一大堆牢骚，混日子和发牢骚解决不了问题。

工安分公司的领导班子，是能打硬仗的班子，是团结的班子，是有思路的班子。刚才的意见提得好，是严肃、是友爱、是真爱，是互帮、互助，是一面镜子，每个人有几面镜子照一照挺好。请大家把这个民主生活会好好梳理，整改落实到位，就是干好工作的前提和基础。