一、使本人深刻认识到”工作到位“的重要性

书中写道：”要想没问题，工作先到位；要想发展快，工作先到位；要想效益高，工作先到位。“通过精读该书使我深感工作到位的重要性，可以说，每个成功故事的背后，都有”工作到位“的倩影；每个失败的经历背后，都有”工作不到位“的阴影。工作到位，是一个职业人的优秀职业素质，是一个团队永立不败之地的关键所在。

说起”工作到位“的重要性，我认为书中”到位不到位，相差一百倍“这句话说得非常好。俗话说：”失之毫厘，谬以千里“，这使我联想起去年本人曾读过的一篇《不平等的等式》的文章，文章说：”你知道5个90％相乘等于几吗？看起来很不错的90％相乘原来等于59％。“这个等式说明了什么？从小到大，无数次应对各种考试，60分是个及格线，100分似乎比较难，而90分是个可以引以为傲的分数了。工作中也是如此，很多人认为，把工作做到60％太危险，会被公司炒鱿鱼；做到100％太辛苦，也不太现实；做到90％就很不错了。然而，工作的过程是由一个一个细微的环节串联而成，每个环节都以上一个环节为基础，各个环节之间相互影响的关系是以乘法为基准最终产生结果，而不是百分比的简单叠加。环环相扣的一系列过程结束后，”很不错“的90分最终带来的结果可能是59分——一个不及格的分数。对于销售处来而言，销售处机关有很多业务部门，每个部门都是业务流程中的一个环节，如果我们每个部门都认为只要做到90％就已经很满足，那么总体来讲等于我们的工作是不及格的。所以，我们各个部门、每一名员工，都一定要认真践行”用心做事，追求卓越“核心价值观，树立”工作重在到位，做事务求完美“的工作作风，争取100％地做好各项工作。

二、拒绝浮躁，学会深耕

总体来说，自LYC公司成立五年以来，营销工作取得了有目共睹的可喜成绩，这是销售处在公司正确领导下，不断致力于打造先进营销文化，树立正确营销理念，打造了一支”思想靠得住、作风靠得住、业绩靠得住“的行业一流营销团队的结果。这支团队，按照”敢、严、善、细、深、恒“六字管理准则要求，狠抓内部管理升级；这支团队，树立”千山万水、千辛万苦、千言万语，千方百计“的市场开发”四千精神“，强力开展市场攻坚，正是由于这支团队的每一个成员，关注细节，工作到位，爱岗敬业，乐于奉献，才成就了今日LYC营销事业的辉煌。举例来说，”LYC中国洛轴2010年经销商年会“成功召开，达到了提升品牌形象、扩大市场影响、坚定经销商经销LYC产品信心的目的，必将为推进今年整个流通市场销售工作起到很好的作用，本届年会成为整个行业最具影响力的经销商年会，在整个国内轴承行业引起了强烈反响。成功的背后，饱含着销售处筹备组员工巨大的压力和艰辛。在会议筹备和组织过程中，全体会务组成员都付出了巨大努力和辛勤的汗水，大家先后召开无数次筹备会议，大家献言献策，注重每一个细节，甚至包括来宾的座位号、上台领奖嘉宾佩戴的一束花都要经过细心把关、精心安排。成功可以模仿，但难以复制，因为我们靠的是一个用心做事，追求卓越，不把工作做到位就誓不罢休的营销团队的集体力量。