自负，自负是无知的另一面，当我们自负的时候，常常用傲慢来掩盖自己的无知，所以我们当知道自己欠缺什么的时候，我们应该找一个这方面的专家或者一本这方面的书，马上来教育自己。

系统的重要，我在读这本书之前一直认为，只要我能提供优质的商品，良好的服务，那我一定能成功，现在想想挺好笑的，我们好像都听过这样的故事，我们生产的产品质优价廉，比XX要强的多，可是人们就是认可它的产品而不认可我们的，每个人都能做出比麦当劳更好的汉堡，却不能做到麦当劳那么大的产业，其原因就在于麦当劳有自己一个良好的系统。我们要努力不断的创造一个系统，没有系统的公司是无法长久的。

销售的魅力，我认为一个成功的销售员最成功的地方不在于他能销售多少东西，而在于你能被拒绝多少次，拒绝的多了，我们离成功就会越近，不要盲目的去被拒绝，而要不断的在被拒绝后总结语言技巧和销售能力，一个企业的成功，其销售能力是功不可没的，我也是个害羞，内向的人，害怕别人拒绝自己，有时候词不达意，很多在脑海里想的东西，等到说的时候变的磕磕巴巴，不知所云。从现在起，我要勇于同陌生人说话，不断提高自己的谈话能力。如果有可能，我很希望能进入一家培训销售系统完善的公司。

学习。学习是我们一生都需要的东西，如果你离开了学习，那么你离失败就不远了，我们不需要有多聪明的智商，能多快的学习，我们只需要拥有一个乌龟的心态，对我印象最深的就是有一次我们从北京开车回沧州，中间父亲让我开车，在高速上开车的兴奋与紧张那是在城市开车无法相比的，我把汽车开到告诉规定的最高限速，我超过了一辆又一辆汽车，并且保持了我认为他要半个小时才能追到我的距离，然后我们进入了休息区，休息了大约十分钟左右，当我们重新在高速上行驶的时候，那些被我们超过的车一个个的都在我们前头，我想这就是持久学习的最大的魅力，不在于你多聪明，而在于你多持久。不要在乎自己比别人智商低，实验表明，一个班上前十名的孩子和后十名的孩子，三十年后的生活状况是差不多的。而情商对你的影响力比智商要大24倍。

钱越来越毛了，我们都发现那么一个问题，钱越来越不值钱了，也就是钱毛了，存入银行的钱还抵不住通货膨胀率，那么我们为什么不用别人的钱来进行投资呢，例如贷款，贷银行的钱来进行投资，书中举了很多的例子，我们只要把他按照中国的国情进行改变，我想也是能成功的。

勇气。历史证明一个公司在五年之内会有90%的公司要倒闭，再过五年会再有90%的公司倒闭，所以我们要做好失败的勇气，做好赔几个公司的打算。