表8样本企业经营方式

主要经营方式样本单位数比例(%)

批、零兼营17762.77

零售8028.37

批发227.80

未填31.06

调查显示，在具备资金货源等条件下，批零兼营方式是经销商的首先。在调查样本中，有62.77%的经销商为批零兼营，少数实力雄厚的企业专门从事批发业务，通过加快商品周转率，赚取利润，这部分企业占7.8%。其余28.37%的企业为零售企业。

表9轮胎经销企业的主要客户

主要客户样本单位数比例(%)

零售商13648.23

汽车维修企业11942.20

单个车主11841.84

服务企业7727.30

其它72.48

在问及轮胎经销企业的主要客户这一问题时，有40%以上的经销商认为自己的主要客户是汽车维修企业、零售商和单位个车主，有27.30%的经销企业的主要客户还包括汽服企业。

四、促销活动分析

在市场需求不足，价格一再下调，企业经营困难的情况下，轮胎经销企业是否策划实施过市场推广活动，以扩大产品销售呢?

表10推广促销活动

推广促销活动样本单位数比例(%)

有11841.84397

没有13146.4539

调查显示，有大约一半的企业做过市场推广促销活动，没有做任何推广宣传的经销企业也占到了近一半。说明有相当部分的汽车经销商仍处在简单的产品销售的阶段，而没有上升到对产品的营销。这反映了我国相当部分产品的生产销售企业，经营观念落后，不能适应现代市场竞争的要求。

表11促销媒体的选择

选择媒体促销样本单位数比例(%)

商情类网刊9332.98

专业报纸4817.02

户外广告4716.67

大众报纸248.51

杂志238.16

电台217.45

电视207.09

展示会134.61

研讨会124.26

其它113.90

在对汽车轮胎经销商促销媒体选择倾向的调查中，商情类网刊高居榜首。商情类网刊内容以报价条目广告为主，服务对象为汽车厂商、经销商，零配件厂商、经销商和维修企业。因而其广告的针对性很强。另外其价格低廉，有效阅读率高，也是商情类网刊深受欢迎的重要原因。专业报刊和户外广告也是轮胎经销商的主要选择。这是因为专业报刊发行量大，不仅面向汽配厂商、经销商等，而且对汽车驾驶人员也有广泛的影响。因而同样受到汽配产品广告主的青睐。由于汽车驾驶人员流动性强，交通要道的户外广告对驾乘人员有较大的影响力。因此也有相当一部分的轮胎经销企业选择了户外广告形式。大众报刊和电视广告虽然受众面广，但对于汽车轮胎类产品，其有效诉求比例很小，加之广告制作和刊播费用昂贵，只被少数轮胎经销企业采用。