我认为，初进入一间制药公司，勿论外企、国企还是民企，都应该坚持“四项基本原则”：一、勤奋不偷懒且持之以恒;二、真诚地学习且不断总结思考;三、养成敢于沟通及主动沟通的习惯;四、不贪不占，谨慎帐目。

合生元的人力资源总监许振杰先生说，当一个人感觉很舒适的时侯，往往就是危机即将来临的时候，一个人必须学会适应不舒适并挑战这种不舒适。我认为他说得很有道理，对一位营销新人而言，尤其如此。

勤奋不偷懒的员工总是可以做出很多超出主管预期的事情。初入杨森，我负责江门的医院推广工作，我的主管罗先生一般在广州办事处上班，离江门有两个多小时的车程。那时如果周末没有推广活动，我一般周五晚上回广州，周日晚上再赶回江门。某个周五下午5点多的样子(第二天POA周计划我没有学术活动的安排)，我根据日拜访计划在江门五邑中医院等待拜访肛肠科的门诊医生，突然接到罗先生的电话，询问我在哪里。五分钟后，我的主管罗先生就出现在肛肠科门诊并与我一起拜访该医生。这是很多主管常用的抽查下属的方式。当然，如果我当时在江门临时有了别的行程安排，自然可以向主管解释，并且告知他我当时的位置;如果我当时没在江门站最后一班岗，而是偷懒提前回广州享受周末，就要坦承错误或编另一个谎来掩饰自己的谎言;但一个优秀的主管考察下属，是经常性的，是突如不意的，他迟早可以知道事情的真相和你工作的真实状况!应变的方式就是以不变应万变：勤奋不偷懒。

一时的勤奋容易，长期的持之以恒则较难。新人初入一个品牌公司，往往热血沸腾，每天都在这种新鲜感与无限憧憬中很紧张充实地度过。时间稍长(一般为半年左右)，不如意接踵而至：完不成任务，接近不了关键客户，所谓的人际关系复杂、老员工的不良示范、人生而有之的惰性等等都会影响新人的工作热情，很多代表开始松懈却不自知。这时能够继续勤奋不偷懒的代表，往往可以做出与众不同的成绩，获得晋升的机会。

杨森PC产品组中国区总监樊杰先生刚入杨森做代表时，其负责的产品已有一定的销售基础，但想要大幅提升销量则不易，当时公司定的任务指标也仅仅是比上年增长15%，于是很多老代表活得很轻松，甚至经常在白天的拜访时间相约跑去唱卡拉OK。这种情况下，新代表是很容易受影响的，因为“师傅”都这样哦，他可能很快也跟着松懈下来、日复一日地混时间了。樊杰先生则不然，他觉得恰恰是自己的机会即将来临，他更勤奋地拜访VIP医生，并且在与医生深入交流后，尝试在目标医院扩大该产品的适应症范围，从而大幅增加了处方量，取得了超级优异的销售业绩，被评为当年度杨森公司全国“十大销售标兵”之一，并很快提升为主管。而当时唱卡拉OK的某一位代表，在樊杰先生已经做到销售总监后，他们还在做代表呢。