4、战略执行中的执行力

正确的战略需要有效的执行，取胜的队中，固然体现了很好的战略意图，但是有效的执行力提供了强有力的保障。在“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，李书文在现场活动结束时说了“功夫在诗外，走遍千山万水，说遍千言万语，吃遍千辛万苦”是强有力的执行力体现。军队之所以能保家卫国，应该归功于“军令如山倒”的执行力。

5、战略执行中的市场宣传

市场宣传在战略执行中也扮演着非常重要的角色。无论是“联通CDMA掌上炒股”，还是“蒙牛爱心牛奶”的销售实战中，李书文所在队都取得了胜利，但是都一个相同的细节。在“联通CDMA掌上炒股”实战中，首先在联通营业厅门前请来了少林武术表演团表演节目，聚敛人气，营造气氛;而在“蒙牛爱心牛奶”实战中，更是请来了某残疾人乐队在超市门前演出节目，聚敛人气，营造气氛。这都说明恰当的市场宣传能给战略的成功起到积极的作用。尤其是“蒙牛爱心牛奶”中的残疾人乐队的表演和整个主题活动达到了高度的统一，更为最后免费送牛奶给残疾人乐队的活动升华奠定了基础，良好的市场宣传是产品价值和客户的利益达到高度的统一，对营销战略的成功可以达到事半功倍的效果。

6、几场商业实战的特点

1)“Iclick校园推广”、“联通CDMA掌上炒股”、“蒙牛爱心牛奶”在李书文的结果导向战略的推动下，取得了比赛的成功。正如马云所说“没有结果的过程，再精彩也是失败的”。

2)“汇源百利哇饮品”的推广活动中，营销过程比销售结果更为重要，马云说“只注重结果，不关注过程，即使赢了也是偶然的”。

3)“好记星V99”广告策划活动，说明了市场广告宣传策略的指定流程。

4)“CISCO网真技术”活动是最难的一场，虽然李书文一队生动形象的展示了网真技术的特点，但考核的是一中商业赢利模式，两队都没有创意出新颖可行的赢利模式。

5)总之，在营销战略实施中，不但要关注营销结果，而且还要关注营销过程，前期的市场宣传活动非常重要，但核心的是全新的赢利模式。

7、企业间的竞争

1)企业竞争，不单单是同行业的企业间的竞争，而是每个企业和上游企业、下游企业整个生态圈的竞争，这需要协调好上下的关系，实现共同的利益。

2)企业竞争，关键是人才的竞争，李书文所在的队胜多负少，应该和他个人的能力有直接关系。牛根生说“有德有才，破格录用;有德无才，培养使用;有才无德，限制使用;无才无德，坚决不用;认真做事，诚信做人”。企业应尽量吸纳有德有才的人才，并开展内部培训，培养出更多的有德有才之人。