成功的K12在线教育应该面向刚性需求。为什么？以高考为指挥棒的教挥棒的教育体制，素质教育只是空话，考试和分数都很奇怪，很生气的现状，只有自己的力量很难改变，必须接受现实。K12建立在必要的基础上，如升学、考试、补习、作业等，如果能提高学生在现在的教育体制中的表现(分数)，家长对价格不敏感，有参加的动力。相比之下，兴趣类、素质类的比例不大，对学生和家长来说也不重要，越接近大学入学考试越边缘化。需要两个方向:一个是帮助学生更好地学习，更有效地吸收理解知识，快速准确地做问题，更准确地报告志愿者等；另一个是帮助学生提高效率，减少负担，更容易快乐地学习。