十月份，公司渠道变革，由原来的实体分公司转变成为虚拟的营销中心，我这位朋友也不幸被下岗了，到一家代理商任职，而这家代理商刚好是我做服务的代理商之一。昨天，与我这位朋友聊天，他告诉我现在要准备去负责公司橱柜的渠道开发，我个人甚感惊讶，因为电器行业与橱柜行业是完全不同的行业，他此次去做橱柜渠道开发，相当于是走一条崭新的道路。我便问他：为什么不继续做电器销售。他告诉我：来公司后，一直向老板提起过，要一块山头(区域)自己操作市场，结果老板没说同意，也没有说不同意，反倒是自己被凉了两个月，此番去做橱柜渠道开发也是无奈之举。

　　我朋友现在面临的困境，很大原因在于没有取得老板的信任。其实，这个问题也曾经困扰过作者，跳槽之后，面临新的工作环境，新的文化氛围，新的领导同事，该如何快速取得老板的信任，是必须考虑的问题。

第一步：将自己归零

　　新员工入职后，想快速在新的工作岗位上做出成绩，这个是人之常情，毕竟老板招聘自己进来，自己肯定是有几把刷子的，所以既然来了，就要把刷子亮出来，让老板与同事瞧瞧。其实，作者认为，这种方法弊大于利。原因有二：

　　一、你认为是刷子，别人认为是刀子。我这位朋友受过大公司的训练熏陶，思维逻辑能力强，制度规范熟记在心。他来公司就提出以往做法不科学，制度不合理，库存不合理等，提出了自己的看法，这些都没错。但是面对对于经销商，条条框框没有那么多，许多事情都是老板决定，制度规范没有大公司那么多。结果把公司同事无形中得罪了，他自己也浑然不知。

　　二、行业不同，游戏规则不同。跳槽后，新员工需要将自己归零，静下心来，恶补新行业，新公司，新产品的知识，了解行业的发展区域与操作手法，了解公司的内部流程，了解产品的特点卖点。不同行业，不同的游戏规则，不同的操作手法。简单地将以往的方式方法，生搬硬套过来，结果就是削足适履，引起其他同事反弹。

　　因此，新员工入职后，需要保持适当沉默，在沉默中，需要补充大脑知识，需要察言观色，需要沉淀真知灼见。另外，沉默也是保护自己的一种方式，沉默适当的沉默不代表永远的沉默，在合适的时候，合适的地点，在沉默中爆发，待到自己取得老板与周围同事的信任之后，就可以开始按照自己的意志行事。

第二步：做好每一件小事

　　入职一两个月之内，新员工多半安排都是简单的工作，比如起草发言稿，比如陪同跟客户进行初步接触，比如自己走访市场等。这些都是一件件小事情，但是不要小看这些小事情。这些小事情代表的是一次次小试探，当这些小试探得到你的正面反馈以后，就会得到一次次小信任，当一次次小信任累加之后，就变成了大信任。信任就会放权，怀疑就会收缩。因此，新员工入职之后，不要小看这些小事，在无法完成做大事的时候，小事就成为沉淀积累，为你自己赢得更多的生存空间。